“工業(yè)軟件具有杠桿作用和支點(diǎn)作用，它能把國(guó)家的科技和工業(yè)撬起來(lái)。”安世亞太高級(jí)副總裁、工業(yè)軟件中心主任田鋒這樣評(píng)價(jià)工業(yè)軟件。

如今，在推進(jìn)“工業(yè)化”和“信息化”融合、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新型工業(yè)化、工業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等國(guó)家戰(zhàn)略的道路上,工業(yè)軟件都扮演著極為重要的角色。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1720億元，2020年進(jìn)一步增長(zhǎng)，達(dá)到1974億元，同比增長(zhǎng)11.2%，據(jù)預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。 可以看出，國(guó)內(nèi)在工業(yè)軟件發(fā)展方面取得了顯著成效。但放眼全球工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展情況，中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)規(guī)模的7%左右，國(guó)外軟件企業(yè)在中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模的占有率在90%以上。

“國(guó)外壟斷嚴(yán)重、自主研發(fā)困難”也就成為了業(yè)界老生常談的話(huà)題。

中國(guó)工業(yè)軟如何實(shí)現(xiàn)真正意義上的自主研發(fā)？如何應(yīng)對(duì)國(guó)外長(zhǎng)期的壟斷？怎樣消除國(guó)內(nèi)企業(yè)“拿來(lái)”的思想？這些成為了業(yè)界關(guān)心并亟需解決的問(wèn)題，借此契機(jī)，雷鋒網(wǎng)與安世亞太高級(jí)副總裁、工業(yè)軟件中心主任田鋒展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)話(huà)，試圖通過(guò)此次對(duì)話(huà)，去尋找問(wèn)題的答案。

工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化軟件市場(chǎng)小，定制化軟件市場(chǎng)大

以仿真軟件為例，其作為工程類(lèi)軟件，是標(biāo)準(zhǔn)軟件的一個(gè)門(mén)類(lèi)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外仿真軟件在國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)占有率達(dá)到95%，國(guó)內(nèi)企業(yè)僅占5%左右。這與當(dāng)前“中國(guó)管理軟件強(qiáng)，工程軟件弱；低端軟件多，高端軟件少”的發(fā)展態(tài)勢(shì)吻合。

按工業(yè)軟件門(mén)類(lèi)來(lái)說(shuō)，由于管理軟件門(mén)檻低，是中國(guó)企業(yè)最容易做的。相比于國(guó)外，中國(guó)管理類(lèi)軟件更不容易標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)楣芾韺W(xué)跟國(guó)家的文化、管理體系相關(guān)，所以說(shuō)需要貼身服務(wù)，所謂貼身服務(wù)就是根據(jù)客戶(hù)要求修改軟件，做二次開(kāi)發(fā)，這是導(dǎo)致管理軟件不標(biāo)準(zhǔn)的原因。

鑒于中國(guó)和西方在管理體系方面存在很大的差異，國(guó)外管理軟件到中國(guó)往往有很大的落差，所以說(shuō)，中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)很大。

在田鋒看來(lái)，相對(duì)于管理類(lèi)軟件，工程軟件更容易標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)樗�是�?ài)因斯坦說(shuō)了算、牛頓說(shuō)了算，不是企業(yè)家說(shuō)了算，它是自然科學(xué)的事、力學(xué)的事、化學(xué)的事，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

據(jù)《2020-2021工業(yè)軟件行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從我國(guó)細(xì)分的工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，信息管理類(lèi)軟件占比最大；生產(chǎn)控制類(lèi)次之；研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)最少。可見(jiàn)，在技術(shù)性要求較強(qiáng)的工業(yè)軟件方面，我國(guó)份額依舊很小。

縱觀(guān)中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展情況，田鋒告訴雷鋒網(wǎng)，雖然，國(guó)外軟件在標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)上占比較大。但是以仿真軟件市場(chǎng)為例，國(guó)內(nèi)存在一個(gè)隱形市場(chǎng)即定制化軟件，這是一般機(jī)構(gòu)注意不到的。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，定制化軟件是每個(gè)行業(yè)的必需品，定制軟件與標(biāo)準(zhǔn)軟件不同，是不可復(fù)制的。目前，工業(yè)軟件市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)軟件中99%來(lái)自國(guó)外公司，定制軟件99%是中國(guó)自己開(kāi)發(fā)。但是從利潤(rùn)的角度講，標(biāo)準(zhǔn)通用軟件的利潤(rùn)最高，定制軟件需要工程師一個(gè)個(gè)的定制開(kāi)發(fā)，需要花費(fèi)大量的人力。

可以說(shuō)，在定制化軟件市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)了半壁江山。

田鋒進(jìn)一步解釋道，“定制化市場(chǎng)實(shí)際上是借助國(guó)外軟件做二次開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的特定需求，這是標(biāo)準(zhǔn)軟件所不能滿(mǎn)足的。定制軟件是先有用戶(hù)再做產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)軟件是先做產(chǎn)品再找用戶(hù)。”

談到安世亞太在工業(yè)軟件的研究，田鋒告訴雷鋒網(wǎng)，安世主要做自主研發(fā)軟件、標(biāo)準(zhǔn)軟件，目前已成功研發(fā)了一套自主仿真軟件體系——PERA SIM，選擇做工業(yè)軟件自主研發(fā)是一個(gè)戰(zhàn)略選擇，發(fā)展到現(xiàn)在也是戰(zhàn)略堅(jiān)守的結(jié)果。

國(guó)外壟斷嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)沒(méi)有商品迭代市場(chǎng)

田鋒表示，工業(yè)軟件具有杠桿作用和支點(diǎn)作用，它能把國(guó)家的科技和工業(yè)撬起來(lái)，打擊軟件就是釜底抽薪，相當(dāng)于把一個(gè)杠桿的支點(diǎn)拿掉，整個(gè)杠桿就撬不起來(lái)了。工業(yè)軟件的GDP不大，但它的支點(diǎn)作用非常明顯。

綜合2019年國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展以及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)30余家知名工業(yè)軟件供給側(cè)企業(yè)和28家頭部工業(yè)軟件需求側(cè)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果得出，95%的研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)工業(yè)軟件依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)可用的研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)機(jī)理簡(jiǎn)單、系統(tǒng)功能單一、行業(yè)復(fù)雜度低的領(lǐng)域；從龍頭企業(yè)的數(shù)量來(lái)看，研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)各細(xì)分領(lǐng)域的前十大供應(yīng)商中，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量處于明顯劣勢(shì)。

田鋒認(rèn)為，國(guó)外壟斷是一個(gè)必然結(jié)果。任何一個(gè)國(guó)家，工業(yè)愈發(fā)強(qiáng)大，企業(yè)對(duì)工業(yè)軟件的需求越高。在這個(gè)時(shí)候國(guó)外廠(chǎng)商看到中國(guó)工業(yè)體量和市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象后，一定會(huì)采取措施打壓，通過(guò)壟斷工業(yè)軟件市場(chǎng)，制約工業(yè)發(fā)展從而打擊中國(guó)經(jīng)濟(jì)。

國(guó)外廠(chǎng)商以美國(guó)為例，其打擊中國(guó)有兩套組合拳，即貿(mào)易戰(zhàn)和科技戰(zhàn)，貿(mào)易戰(zhàn)打的是工業(yè)，就讓你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，科技戰(zhàn)打的是具有創(chuàng)新性的東西，工業(yè)軟件就是其中最重要的一個(gè)方面。

據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多使用的是盜版軟件，并且來(lái)自國(guó)外。

盜版軟件的流入主要是基于中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面保護(hù)不足，田鋒向雷鋒網(wǎng)舉例道，軟件跟硬件的不同在于軟件可以通過(guò)解密免費(fèi)拿到，但硬件不可以。比如，蘋(píng)果手機(jī)沒(méi)法解密，所以說(shuō)必須買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)或者仿制機(jī)，這也是國(guó)內(nèi)“重硬輕軟”思想導(dǎo)致的。

國(guó)外壟斷不是別人從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿走了多少錢(qián)，得到了多少收益，而是壟斷了整個(gè)工業(yè)軟件市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)軟件沒(méi)辦法生存，田鋒進(jìn)一步解釋道。

眾所周知，由于管理類(lèi)軟件門(mén)檻低，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都是以管理類(lèi)軟件起家，并在這方面取得了顯著成就。但是經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在創(chuàng)建初期使用國(guó)產(chǎn)ERP軟件，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，因國(guó)產(chǎn)軟件功能難以支撐業(yè)務(wù)需求，企業(yè)將國(guó)產(chǎn)ERP軟件替換成國(guó)外軟件，出現(xiàn)了逆國(guó)產(chǎn)化現(xiàn)象。

對(duì)此，田鋒解釋道，這種局面的出現(xiàn)，一方面，不是因?yàn)榧夹g(shù)水平差，而是中國(guó)沒(méi)有商品迭代的市場(chǎng)，無(wú)論是商品迭代還是技術(shù)迭代都在與國(guó)外廠(chǎng)商合作。另一方面，由于投入成本大，擔(dān)心收不回成本，國(guó)內(nèi)企業(yè)不敢做，總之就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)工業(yè)軟件市場(chǎng)需求小。