4月21日，LED照明行業(yè)一干人之浙江小分隊(duì)抵達(dá)溫州市蒼南縣。蒼南縣位于浙江省最南端，瀕臨東海，與“寶島”臺(tái)灣遙遙相望，素有浙江“南大門”之稱。

據(jù)觀察，蒼南縣雖隸屬發(fā)達(dá)城市溫州，但是，該縣經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后。蒼南縣沒有專業(yè)燈具賣場(chǎng)，照明燈飾商家散亂分布。蒼南縣雖然入駐了一些國內(nèi)的知名LED照明燈飾品牌如：雷士、歐普、飛利浦、西門子、正泰等，但是蒼南縣的大部分商家沒有品牌概念，中低端產(chǎn)品橫行市場(chǎng)，產(chǎn)品參差不齊。

在蒼南縣，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占據(jù)市場(chǎng)主流，新晉LED品牌市場(chǎng)占有率幾乎為零。商戶店鋪基本以“夫妻店”為主，他們大多數(shù)閉關(guān)自守，只顧埋頭做生意，從不關(guān)注競爭對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致信息嚴(yán)重不對(duì)稱，不少店鋪已經(jīng)倒閉或改行做其它生意。小分隊(duì)發(fā)現(xiàn)沿街有一家曾主營照明產(chǎn)品的店面已“轉(zhuǎn)型升級(jí)”為干果店。

隨著電子商務(wù)的興起，蒼南縣的照明燈具市場(chǎng)也受到了不同程度的沖擊，小分隊(duì)在走訪中發(fā)現(xiàn)，一家雷士照明專賣店內(nèi)貼有“凡在網(wǎng)絡(luò)渠道購買雷士品牌產(chǎn)品，雷士均不以任何形式正品保障及售后服務(wù)”的聲明，說明了該縣經(jīng)銷商深受電商沖擊。由此可見，商家的經(jīng)營管理觀念亟待轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)亟需被激發(fā)。未來，縣級(jí)照明燈具市場(chǎng)的發(fā)展極有可能只能留下一到兩家有營銷理念及新的商業(yè)模式的商家。

溫州市泰順縣：“一站式”采購受歡迎

小分隊(duì)經(jīng)過長達(dá)5個(gè)小時(shí)的山路跋涉，終于抵達(dá)了“中國古廊橋之鄉(xiāng)”——泰順縣。泰順縣地處浙江省最南端，素有“九山半水半分田”一說，據(jù)小分隊(duì)觀察，泰順縣城專業(yè)做照明燈飾的商家總共5家，且店鋪均在新城區(qū)銀都花園一帶，入駐的品牌有歐普、德力西等。

泰順縣隸屬溫州市管轄，縣城的經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)，小分隊(duì)發(fā)現(xiàn)，一路向浙南走來，燈具市場(chǎng)的消費(fèi)水平呈遞減趨勢(shì)。到達(dá)泰順縣時(shí)，小分隊(duì)甚至碰巧遇上了有商戶在清倉低價(jià)甩賣產(chǎn)品，經(jīng)訊問，才知該商家準(zhǔn)備放棄長達(dá)經(jīng)營五、六年的燈具店，轉(zhuǎn)行做其它生意。

據(jù)了解，泰順縣縣城原有照明燈飾商戶超過10家。近期，不少店鋪倒閉或者轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在就剩下五六家商戶還在艱難維持。不少商戶表示，導(dǎo)致經(jīng)營商戶數(shù)量減少的原因有：第一、該縣城經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，消費(fèi)者生活水平較低，照明燈具市場(chǎng)需求相對(duì)較小；第二、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有了轉(zhuǎn)變，電商的興起，給實(shí)體店帶來了巨大沖擊，商戶的利潤空間急劇減小，產(chǎn)品銷量持續(xù)降低，商戶經(jīng)營壓力越來越大。

從整體上來看，泰順縣的LED照明燈具市場(chǎng)相對(duì)比較落后，但是，在走訪中，小分隊(duì)也發(fā)現(xiàn)了幾家做得“風(fēng)生水起”的商家，新盛達(dá)燈飾就是其中的典型代表。

據(jù)了解，新盛達(dá)燈飾的經(jīng)營面積超過了200平方米，店面形象顯得與眾不同，店中成列的除了有照明燈飾產(chǎn)品，還有陶瓷、地板、家居、墻紙、衛(wèi)浴等全套建材商品。新盛達(dá)燈飾總經(jīng)理張國志表示：“由于受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力等因素的制約，泰順縣沒有大型的建材專賣市場(chǎng)，因此，無法滿足消費(fèi)者的‘一站式’采購，類似于新盛達(dá)燈飾這樣的店鋪是很受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者歡迎的�！�

張總還表示，他也有在淘寶上開店，進(jìn)行線上和線下齊頭并進(jìn)的銷售方式，因此，生意很不錯(cuò)。張總強(qiáng)調(diào)，時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)者的生活習(xí)慣也在改變，因此，經(jīng)營生意要順應(yīng)時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)，否則是很難取得成功的。