現(xiàn)在如果您要換購(gòu)一輛新車，沒(méi)有置換補(bǔ)貼的車型，勸您不要換了，置換補(bǔ)貼作為您可多得的實(shí)惠，不能享受實(shí)在很虧！而如果您要貸款購(gòu)買一輛車，沒(méi)有貸款貼息的車型勸您別考慮了，貸款貼息作為廠家給消費(fèi)者的額外實(shí)惠，如果沒(méi)用上也是消費(fèi)者自己的損失。

　　從中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)年會(huì)上了解到，隨著中國(guó)車市全面進(jìn)入換購(gòu)時(shí)代，加之年輕消費(fèi)者超前消費(fèi)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，置換購(gòu)車和貸款購(gòu)車將成為撬動(dòng)車市的兩大動(dòng)力。未來(lái)，廠商需要把置換補(bǔ)貼和貸款貼息作為必修課！

　　2018年車市全面進(jìn)入換購(gòu)時(shí)代

　　據(jù)車易拍公司的數(shù)據(jù)，2015年，五成的一二線城市進(jìn)入換購(gòu)時(shí)代。2018年，五成的各級(jí)城市，將全面進(jìn)入換購(gòu)時(shí)代。北京從去年開始，由于限購(gòu)，提前進(jìn)入了換購(gòu)時(shí)代，今年二手車的交易量已經(jīng)超過(guò)新車。

　　沒(méi)有置換補(bǔ)貼難以留住老車主

　　記者從北京市場(chǎng)了解到，主流汽車廠家都推出了或多或少的置換補(bǔ)貼。不少經(jīng)銷商告訴記者，如果沒(méi)有置換補(bǔ)貼，很難留住老車主�！昂芏嗬宪囍髌放浦艺\(chéng)度并不強(qiáng)，如果其他品牌有不錯(cuò)的置換補(bǔ)貼，車主們很愿意嘗鮮。我們只能對(duì)本品牌的老車主提高置換補(bǔ)貼額度�！睎|風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田等品牌的經(jīng)銷商告訴記者。

　　八成消費(fèi)者愿意貸款提前消費(fèi)

　　據(jù)調(diào)查公司新華信的統(tǒng)計(jì)，目前，世界上主要成熟市場(chǎng)的車貸滲透率均在50%以上，而中國(guó)的車貸滲透率僅為10%，遠(yuǎn)低于這些主要成熟市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有超過(guò)80%的用戶有貸款購(gòu)車的意愿，有近70%的用戶愿意提前消費(fèi)購(gòu)車。但在實(shí)際購(gòu)買過(guò)程中，只有約10%的用戶采用消費(fèi)信貸方式購(gòu)車，消費(fèi)信貸意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際使用的比例。

　　貸款貼息將是廠家必修營(yíng)銷課

　　記者了解到，一些企業(yè)寧可給經(jīng)銷商補(bǔ)貼，加大終端的促銷，疲于應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)，也不愿意推出貸款貼息的辦法�！�20多萬(wàn)的車優(yōu)惠5萬(wàn)，我們一下子拿不出這么多錢，也沒(méi)法提前消費(fèi)��！如果有廠家貼息，貸款將會(huì)很輕松。”80后年輕消費(fèi)者小郭表示。

　　現(xiàn)在，一些廠家已經(jīng)推出零利率的貼息方案，或者是不同年限的低息方案。如寶馬、奧迪、奔馳等豪華品牌的貸款購(gòu)車比例已經(jīng)總體超過(guò)六成，而東風(fēng)雪鐵龍C5等車型也通過(guò)貼息方案，實(shí)現(xiàn)了更多消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)。

　　未來(lái)，廠家需要聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商，提高信貸的審批效率、推出更多金融購(gòu)車產(chǎn)品并積極推薦給消費(fèi)者，這將是必修課。