這是一場(chǎng)硬碰硬的角逐。貴州位于中國(guó)西南邊陲，地處云貴高原地帶，是我國(guó)西南地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)。城市的規(guī)劃建設(shè)讓眾多基礎(chǔ)施工單位看到了巨大的商機(jī)，然而，山地性高原地貌造成了貴州崎嶇不平、巖土單元繁多等構(gòu)造復(fù)雜的地質(zhì)特征。錯(cuò)綜復(fù)雜的地貌大大增加了基礎(chǔ)施工的難度，對(duì)基礎(chǔ)施工設(shè)備是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，讓眾多旋挖鉆機(jī)制造商望而卻步，成為眾多企業(yè)眼中“啃不動(dòng)的硬骨頭”。
　　然而，山河智能旋挖鉆機(jī)卻憑借扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的整機(jī)穩(wěn)定性和強(qiáng)大的施工工藝，用事實(shí)說(shuō)話，通過(guò)一個(gè)個(gè)真實(shí)的施工事例征服了貴州地區(qū)的廣大客戶。改變了基礎(chǔ)施工設(shè)備銷售難、施工難的局面，贏得了貴州地區(qū)用戶的廣泛支持和認(rèn)可。

　　成績(jī)來(lái)得理所當(dāng)然。在山河智能2014年“篤實(shí)創(chuàng)新，助力中國(guó)夢(mèng)”大型客戶交流會(huì)貴陽(yáng)站，一舉達(dá)成了簽約1.2億購(gòu)機(jī)合同的好成績(jī)，僅旋挖鉆機(jī)一種產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)簽訂近20臺(tái)。  
　　攻堅(jiān)之戰(zhàn)：強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力對(duì)癥高難地質(zhì)
　　滴水石穿非一日之功，山河智能設(shè)備受到如此青睞，離不開(kāi)山河人對(duì)技術(shù)研發(fā)的不懈努力與其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。用戶的認(rèn)可亦源自于山河智能產(chǎn)品在貴州復(fù)雜地質(zhì)結(jié)構(gòu)面前的優(yōu)異表現(xiàn)和良好的施工效果。
　　2011年，貴州旋挖市場(chǎng)還是空白的情況下，山河智能旋挖鉆機(jī)進(jìn)駐貴州市場(chǎng)，在貴陽(yáng)小河區(qū)一鳴寬城國(guó)際施工中，山河智能SWDM25A旋挖鉆機(jī)順利完成三根試樁成孔，成功實(shí)現(xiàn)2米大樁徑，52.3米深入巖，再創(chuàng)復(fù)雜地質(zhì)入巖成孔新紀(jì)錄！在該施工項(xiàng)目中，地段粘土、泥質(zhì)粉砂巖、泥巖、中風(fēng)泥質(zhì)粉砂巖、砂巖等地質(zhì)情況錯(cuò)綜復(fù)雜，加之工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高、工期緊任務(wù)重、環(huán)保要求苛刻，惡劣的地質(zhì)條件和高標(biāo)準(zhǔn)的施工要求成為該項(xiàng)工程的最大難題。
　　由于復(fù)雜多變的地質(zhì)條件對(duì)施工設(shè)備的高要求和巨大施工難度，小河一鳴項(xiàng)目負(fù)責(zé)方在選擇基礎(chǔ)施工設(shè)備時(shí)慎之又慎，挑選設(shè)備時(shí)在設(shè)備的入巖能力、鉆具損耗、成孔效率及整機(jī)穩(wěn)定性能等方面都提出了極高要求。并給出了2M樁徑、52.3M樁深的要求。
　　據(jù)項(xiàng)目地質(zhì)檢測(cè)報(bào)告顯示，三個(gè)試樁成孔地段地質(zhì)復(fù)雜多變，自3米以下即為巖石層，并隨深度增加硬度遞增。經(jīng)研究地質(zhì)報(bào)告，并結(jié)合設(shè)備和屬具情況，山河智能采用二次擴(kuò)徑成孔施工方法順利完成試樁。首次應(yīng)對(duì)貴陽(yáng)高難度地質(zhì)條件，在連續(xù)三次成孔試樁過(guò)程中，山河智能旋挖鉆表現(xiàn)出高穩(wěn)定的綜合性能，高效率成孔，最快成孔速度達(dá)20小時(shí)/孔，成功攻克地質(zhì)難關(guān)，并一舉創(chuàng)下了25型旋挖鉆復(fù)雜地形入巖新紀(jì)錄成孔樁徑2米，樁深52.3米（粘土層3米，強(qiáng)風(fēng)化23米，中風(fēng)化26.3米，單軸抗壓強(qiáng)度1635MPa）。
　　在山河智能SWDM25A旋挖鉆機(jī)的基礎(chǔ)上，山河智能自主研發(fā)出針對(duì)貴州地質(zhì)的SWDM32R系列旋挖鉆機(jī)，2013年，在中鐵五局集團(tuán)建筑工程責(zé)任有限公司的貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與其他品牌產(chǎn)品同施工獨(dú)占鰲頭，正常工作20多天未曾停機(jī)檢修，持續(xù)承受Φ1.8~2.0 m、入巖20 m的施工強(qiáng)度，單軸抗壓強(qiáng)度達(dá)到90 MPa，平均成孔時(shí)間為4天。其優(yōu)點(diǎn)，鉆進(jìn)扭矩大，鋸齒速度可調(diào)整，提高了鉆進(jìn)效率，降低齒輪消耗，地盤(pán)穩(wěn)定性高，保證施工時(shí)給予鉆進(jìn)更大的加壓力，鉆進(jìn)時(shí)保證機(jī)器的穩(wěn)定性，減少整車的抖動(dòng)。SWDM32R是山河智能針對(duì)云貴地區(qū)特殊的地理環(huán)境而量身打造的最新型旋挖鉆機(jī)，完全可以適應(yīng)本工程的高原山地建設(shè)工作。
　　1.2億的神話并非一蹴而就，也不是信手拈來(lái)。山河智能憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，用無(wú)數(shù)“貴陽(yáng)小河區(qū)項(xiàng)目”“貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院項(xiàng)目”的實(shí)際案例征服了復(fù)雜的工況、征服了嚴(yán)苛的施工標(biāo)準(zhǔn)、征服了貴州的用戶。 
　　攻心之戰(zhàn)，“保姆式”服務(wù)堅(jiān)定客戶信心
　　“只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能為自身創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念是山河智能長(zhǎng)久以來(lái)秉承的營(yíng)銷服務(wù)理念。以此為基準(zhǔn)，山河智能以客戶、市場(chǎng)為中心，精心打造了完善的服務(wù)體系：售前針對(duì)客戶的需求，量身定做最佳解決方案和誠(chéng)信的產(chǎn)品推介；售后提供免費(fèi)安裝、調(diào)試、培訓(xùn)，及時(shí)上門(mén)維修，定期電話回訪、定期上門(mén)例檢、及時(shí)供應(yīng)配件等終身“保姆式”服務(wù)。
　　滬昆高鐵建設(shè)貴州安順路段施工項(xiàng)目中，山河智能的用戶劉成林發(fā)表感謝信講到“是什么讓我們堅(jiān)持選擇山河智能的設(shè)備？是鐵心的品質(zhì)承諾，是貼心的服務(wù)，更是山河智能一種極富感染力的責(zé)任感。無(wú)論是劈山開(kāi)路，還是故障搶修，山河智能的售后工程師們總是走在最前頭，地勢(shì)再險(xiǎn)峻、故障再多再大，也難不倒他們�！眲⒊闪衷诟兄x信中寫(xiě)道，“我們的努力甲方都看在眼里，如今，更多的工程將承包給我們的旋挖鉆機(jī)，很快我們就能收回投資，創(chuàng)造最大效益。”
　　山河智能服務(wù)團(tuán)隊(duì)不畏艱辛、忠于職守的高度責(zé)任感，以及保姆式貼心的服務(wù)，成為客戶堅(jiān)持選擇山河智能產(chǎn)品的又一理由。
　　經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐運(yùn)用、持續(xù)改進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新，山河智能旋挖鉆機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成了良好的口碑，市場(chǎng)占有率名列前茅并逐年提升。未來(lái)，山河智能將繼續(xù)以“做裝備制造領(lǐng)域世界價(jià)值的創(chuàng)造者”為使命，充分發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不斷推出精品，精誠(chéng)服務(wù)。為貴州工程建設(shè)發(fā)展提供有力的支持和幫助，為全國(guó)用戶創(chuàng)造更大價(jià)值！

（來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）