前言： 上世紀(jì)70年代，Autonics在韓國成立，25年后，2002年它來到了中國，這段并不長的路走得有點(diǎn)久，不過它來了，而且還生根、發(fā)芽、結(jié)果，2005年Autonics在浙江嘉興建成了工廠，開始了在中國的本土化運(yùn)作。

Autonics的產(chǎn)品以傳感器為主，而信息處理技術(shù)取得的進(jìn)展以及微處理器和計(jì)算機(jī)技術(shù)的高速發(fā)展，都需要在傳感器的開發(fā)方面有相應(yīng)的進(jìn)展。微處理器現(xiàn)在已經(jīng)在測量和控制系統(tǒng)中得到了廣泛的應(yīng)用。隨著這些系統(tǒng)能力的增強(qiáng)，作為信息采集系統(tǒng)的前端單元，傳感器的作用越來越重要。傳感器已成為自動化系統(tǒng)和機(jī)器人技術(shù)中的關(guān)鍵部件，作為系統(tǒng)中的一個結(jié)構(gòu)組成，其重要性變得越來越明顯。

《控制與傳動》雜志本期對Autonics廣州分公司經(jīng)理高錫珉先生進(jìn)行了訪問，他是一位韓國人，中文并不是很流利，但還是可以很清晰地了解到他們對于在中國發(fā)展的樂觀，他非�？隙ǖ卣f：中國市場很成功，這給了Autonics拓展海外市場更多的信心。 《控制與傳動》：在工業(yè)控制領(lǐng)域，傳感器就是人體的感覺器官，所采集的信息對于整個控制過程具有決定性的意義，Autonics的產(chǎn)品能否承擔(dān)起采集所有信息的任務(wù)？ 高經(jīng)理：我認(rèn)為這個比喻很形象，確實(shí)如此，PLC在整個工業(yè)控制行業(yè)中使用已經(jīng)非常廣泛，它相當(dāng)于一個過程控制器，或者說象是人的一個大腦，而傳感器就相當(dāng)于人體的一個感覺器官，它會去感覺一個物體到達(dá)一個什么位置，或者是否存在，然后將信息傳遞給大腦，由它來進(jìn)行整體控制。 而Autonics的傳感器正具備這樣的優(yōu)勢，它完全能把自動化設(shè)備需要采集的信息全部采集回來，交給過程控制器。只是我們現(xiàn)在需要更進(jìn)一步了解的是，采集回來的信息精度是否已經(jīng)達(dá)到要求。我們現(xiàn)在主要是在生產(chǎn)客戶使用最多的系列產(chǎn)品，就是中端產(chǎn)品，而高端的產(chǎn)品我們也在不斷的研發(fā)，以拓寬產(chǎn)品線。 《控制與傳動》：目前國內(nèi)、國際上對光電傳感器的需求飛速增加，對于中國來說，產(chǎn)品的技術(shù)和性能上貴公司的光電檢測傳感器能否滿足日益增長的市場需求？ 高經(jīng)理：韓國與中國文化相近，源遠(yuǎn)流長，這對于Autonics在中國的發(fā)展有著極大的便利。從成本而言，Autonics的成本與歐美產(chǎn)品相比更有優(yōu)勢，給中國用戶提供了更多的選擇范圍，Autonics進(jìn)入中國市場的時機(jī)應(yīng)當(dāng)說還是很恰當(dāng)?shù)�，中國的本土產(chǎn)品尚未發(fā)展壯大，不能滿足客戶要求，而歐美產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但價格太高，而Autonics的傳感器卻正好取其中，與歐美產(chǎn)品相比，約有20%-30%的差距，性價比相當(dāng)好，所以我們的增長之快是顯而易見。；從技術(shù)層面上講，不論是國內(nèi)企業(yè)或是外國公司，性價比好的中端產(chǎn)品并不算多，而Autonics的強(qiáng)項(xiàng)就在于中端產(chǎn)品，所以盡管自動化行業(yè)和機(jī)械廠家的競爭很激烈，我們依然占據(jù)優(yōu)勢； 一個企業(yè)是否發(fā)展，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系甚大，傳感器的快速發(fā)展已經(jīng)使技術(shù)不再成為一個壁磊，質(zhì)量的穩(wěn)定與否成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。Autonics的中端產(chǎn)品完全滿足了中國市場的需求，對于它的質(zhì)量用戶也是有口皆碑。但是，我們必須要清醒地認(rèn)識到，隨著市場的不斷變化，中國企業(yè)自身的產(chǎn)品也慢慢開始發(fā)展，技術(shù)越來越成熟，質(zhì)量也越來越穩(wěn)定，但價格卻還是保持原有水平，而且隨著用戶使用越來越理性化，只要國內(nèi)產(chǎn)品滿足需求，他們一定會首選國產(chǎn)產(chǎn)品的。根據(jù)這種市場變化，Autonics也隨之做出調(diào)整，首先掌控住我們中端產(chǎn)品優(yōu)勢，價格下調(diào)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品性能，Autonics既要不斷的和歐美的企業(yè)去競爭，也要正視國內(nèi)企業(yè)這樣的強(qiáng)大對手。在Autonics內(nèi)部會議時我們也分析過：中國用戶其實(shí)是很有民族情懷的，如果質(zhì)量達(dá)標(biāo)，價格合適，中國人為什么不用中國產(chǎn)品？所以說我們認(rèn)為其實(shí)最強(qiáng)大的對手，就是中國企業(yè)，特別是在光電開關(guān)這一領(lǐng)域，這種情況已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。光電開關(guān)是Autonics不足之處，我們還需要進(jìn)一步去改進(jìn)。 而視覺傳感系統(tǒng)，則是更高端一些的產(chǎn)品，它會象人的眼睛一樣，能分辨出顏色，分辨出需要什么樣的東西，去做詳細(xì)的判斷，我想以后的光電市場，應(yīng)該會向這方面發(fā)展，這也是Autonics所追求的一個領(lǐng)域，是否能成功我不能做確定，但我們確立了這個方向一定會努力去做。 《控制與傳動》：制造業(yè)快速發(fā)展的今天，中國的傳感器市場的變化趨勢是怎樣的 ，您有什么感覺，或者說，在這樣的趨勢中，對貴公司有怎樣的一個市場機(jī)遇？ 高經(jīng)理：目前雖然國內(nèi)有很多傳感器生產(chǎn)企業(yè)，但它們各有各的特點(diǎn)，每個企業(yè)都在研究自己的特色產(chǎn)品。Autonics也一樣，我們將最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做更深精細(xì)的研究，在質(zhì)量方面更保證，而客戶所需求的高端的特殊產(chǎn)品，Autonics也在不斷的開發(fā)。但目前還是以通用產(chǎn)品為主。 中國的制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)展非�？�，中國的制造企業(yè)為了使產(chǎn)品質(zhì)量更提升，不斷引入最新、最先進(jìn)的設(shè)備，與此同時，如Autonics這樣做元器件的企業(yè)也在不斷擴(kuò)大，這種狀況是非常好的，有變化才會有發(fā)展，這也是Autonics要抓住的機(jī)遇。但是我們不能什么產(chǎn)品都做，要將我們的優(yōu)勢產(chǎn)品做精、做專這才是最重要的。比如步步高是做電子詞典的，不能說他看見汽車?yán)麧櫢�，就去做汽車，他一定要有自己的專攻方向，我們Autonics也會有自己的一個考慮。 《控制與傳動》：2002年奧托尼克斯進(jìn)入中國到現(xiàn)在6年的時間，在這6年中，您認(rèn)為，奧托尼克斯最大的收獲是什么？ 高經(jīng)理：用一個詞來說，就是穩(wěn)定。Autonics在韓國是自動化行業(yè)的龍頭企業(yè)，1996年我們開始向海外拓展市場，與歐美公司競爭，但很實(shí)在地說并不是很成功。2002年進(jìn)入中國市場，雖然目前從中國市場來看尚未達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，但與其它韓國同行相比，我們是成功的。在中國，與國內(nèi)企業(yè)、歐美和日本企業(yè)的競爭中，我們?nèi)〉玫目蛻舻恼J(rèn)可，發(fā)展速度很快，中國這么大的市場，我們都能做的很好，這對我們是一個極大的鼓勵，我個人認(rèn)為，公司在中國及海外的未來發(fā)展會越來越好。 《控制與傳動》：2008是中國的奧運(yùn)年，它會帶來許多的商機(jī)，Autonics會在2008年針對中國市場將采取什么樣的新策略，在產(chǎn)品上還有怎樣的驚喜帶給中國的用戶呢？ 高經(jīng)理：2008年北京奧運(yùn)會對于中國、對于世界都會是一個重大事件。作為一個外國人，我認(rèn)為奧運(yùn)會對中國來說是很重要、很大的一個機(jī)會，對于自動化行業(yè)來說也是一樣。奧運(yùn)會后，估計(jì)產(chǎn)業(yè)成本會有提高，對于這種新的變化，Autonics也會有新的策略來應(yīng)對。 2008奧運(yùn)之后，我們新研發(fā)的高端產(chǎn)品也會推向市場，其中不僅僅只是提供產(chǎn)品，我們還會有一套系統(tǒng)性的方案提供給客戶，這應(yīng)該是搶灘市場的必要條件，也是我們一個銷售政策的改變。Autonics還將會把研發(fā)部門建立在中國，為了更能貼近中國客戶需求，我們整個技術(shù)的方向都要瞄準(zhǔn)市場，所以今后會給中國用戶提供一個系統(tǒng)解決方案，使Autonics從一個單一產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)為系統(tǒng)方案提供者，這樣企業(yè)才能有一個大的提升，這也是Autonics長期的發(fā)展方向。 《控制與傳動》：華南區(qū)作為中國重要的制造業(yè)基地，您認(rèn)為它與其他地區(qū)的不同之處在什么？有什么樣的特色嗎？ 高經(jīng)理：廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一。在廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)的特點(diǎn)，因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機(jī)構(gòu)和國際經(jīng)濟(jì)組織。 《控制與傳動》：請您介紹一下Autonics傳感器在華南地區(qū)的銷售狀況？ 高經(jīng)理：Autonics主要是研發(fā)/銷售傳感器和控制器，其中傳感器主要以接近傳感器和光電傳感器銷售量最好。我們奧托尼克斯的接近和光電傳感器產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)成熟，已經(jīng)有將近30年的使用經(jīng)驗(yàn)，而且全系列產(chǎn)品我們都有完善的售后服務(wù)。推入中國市場后非常受歡迎，性價比高。很多客戶之前選用的是歐美品牌，前期通過我們的推廣，他們改用了我們的品牌，降低了成本。我們傳感器的口碑好了，現(xiàn)在是很多客戶主動打電話來要求購買。 [align=center] 奧托尼克斯電子廣州分公司經(jīng)理高錫珉[/align] 高經(jīng)理個人簡歷如下： 高錫珉 KO SUK MIN ， 1975年出生，韓國籍 愛好：旅游、運(yùn)動 2004年1月 第一次到中國北京，對中國文化產(chǎn)生濃厚的興趣。 2004年6～2007年6月 任奧托尼克斯電子（嘉興）有限公司上海分公司 銷售經(jīng)理 2007年7月～至今 任奧托尼克斯電子（嘉興）有限公司廣州分公司 經(jīng)理 [/align]