“企業(yè)間良好的并購運營可以實現(xiàn)企業(yè)生命的長青和企業(yè)之間的抱團取暖。”9月23日，江蘇中超電纜有限公司董事長楊飛在2014年中國電線電纜行業(yè)大會上說。

楊飛在大會上做了題為“兼并重組是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路”的報告，他結(jié)合中超自身為大家詳盡地介紹了關(guān)于企業(yè)并購的心路歷程和未來感悟。

中超于2005年6月建成投產(chǎn)，2010年9月上市，2012年定向增發(fā)收購了3家企業(yè)，2014年發(fā)行公司債，未來將繼續(xù)“并購”之路。

首先，楊飛強調(diào)了企業(yè)并購的資本積累。他說，要明確企業(yè)上市的源動力，如新的發(fā)展規(guī)劃提升企業(yè)戰(zhàn)略眼光、新的流動資金實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、新的投資關(guān)注彰顯企業(yè)品牌效應(yīng)和新的資本增值獲取更大授信額度。要熟知行業(yè)的新特點，如電線電纜行業(yè)面臨著數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)兩級分化明顯，整體集中度不高、產(chǎn)品技術(shù)含量較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生顯著變化的等特點。要善于挖掘企業(yè)的大亮點，如營造健康企業(yè)文化支持企業(yè)快速發(fā)展和打造優(yōu)秀管理團隊贏得用戶良好口碑。要創(chuàng)新團隊營銷模式，如建立有自身特點的“價值營銷”的競爭戰(zhàn)略，提高在客戶中的信任度和美譽度；確立面向高端客戶的市場定位和優(yōu)質(zhì)電纜提供商的產(chǎn)品定位；組成營銷團隊，調(diào)動公司的整體資源，向客戶推介公司的產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、品牌價值、形象價值，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和主動式服務(wù)在市場中確立競爭優(yōu)勢。

楊飛表示，線纜企業(yè)必須做強并以做強為基礎(chǔ)，不斷在市場處于低潮期、展開資本運作，做大企業(yè)，否則未來命運很難衡量。同時，經(jīng)濟全球化和線纜產(chǎn)業(yè)走向成熟相伴而行，那么必須將線纜企業(yè)放入全球化的背景中思考，企業(yè)需要自加壓力，加速奔跑，強身健體才能成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

對于企業(yè)并購的運行進程，楊飛認為應(yīng)該主要從制造新的增長點、外延式并購和借力助推手三方面展開。他說，外延式并購好處多多。對于政府而言可以規(guī)范企業(yè)、減少地方債務(wù)風(fēng)險、減少人員不安定因素和增加稅收；對于行業(yè)而言可以減少資源浪費、解決產(chǎn)能過剩；對于企業(yè)而言可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、突破行業(yè)限制；對于被并購對象而言可以提高抗風(fēng)險能力、提升融資能力并且在有同行業(yè)強有力的支持下產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

楊飛認為，并購是規(guī)范市場有力、有利的舉措之一；良好的并購運營實現(xiàn)了企業(yè)生命的長青和企業(yè)之間的抱團取暖；健康的關(guān)系處理解決了并購雙方的互為協(xié)作心態(tài)和雞頭鳳尾的正確定位，未來的前行方向明確了并購不是文化滲透，而是文化延伸和相互吸引。

本次電線電纜行業(yè)大會由中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會、上海電纜研究所共同主辦，由上海電纜研究所信息會展中心承辦。