“對(duì)于高能耗用戶(hù)來(lái)講，中壓開(kāi)關(guān)制造企業(yè)最核心的工作是全面了解用戶(hù)需求，在保證產(chǎn)品具有非常強(qiáng)可靠性的同時(shí)，主打模塊化概念以?xún)?yōu)化成本，用有效的低成本滿(mǎn)足用戶(hù)定制化的高端需求。”近日，施耐德電氣中國(guó)區(qū)能源事業(yè)部總裁徐紅艷接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

一方面是智能電網(wǎng)建設(shè)需求為開(kāi)關(guān)智能化提供了新機(jī)遇，另一方面是生態(tài)環(huán)保與節(jié)能減排讓高耗能用戶(hù)對(duì)開(kāi)關(guān)設(shè)備提出了更高的要求。如新能源發(fā)展、分布式能源接入以及客戶(hù)端用電的智能化，甚至是需求側(cè)管理，都要求中壓開(kāi)關(guān)必須具備智能化的特征，同時(shí)用戶(hù)需求也呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)。

城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)

受到整個(gè)輸配電行業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)，國(guó)內(nèi)中壓開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的增速在2009年之前一直保持著20%以上的高速增長(zhǎng)。到2010年，我國(guó)配電開(kāi)關(guān)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)3000家，行業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)到3200億元。近年來(lái)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，以及智能電網(wǎng)建設(shè)加快進(jìn)程，市場(chǎng)對(duì)中壓開(kāi)關(guān)的需求在繼續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全球范圍內(nèi)，中壓一次配電開(kāi)關(guān)柜的市場(chǎng)需求大概是每年110萬(wàn)臺(tái)到120萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)占據(jù)其中一半的市場(chǎng)份額。而在二次配電市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)需求大概占據(jù)全球市場(chǎng)份額的30%。某些單一產(chǎn)品像中壓一次配電里的一些高容量、高參數(shù)的開(kāi)關(guān)甚至占到90%的市場(chǎng)份額。

目前，推動(dòng)我國(guó)中壓開(kāi)關(guān)快速發(fā)展的因素主要有我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展以及城市的建設(shè)改造等;鐵路電氣化建設(shè)以及地鐵等軌道交通建設(shè)也帶來(lái)了大量中壓開(kāi)關(guān)的需求;大型工程和市政工程建設(shè)也是中壓開(kāi)關(guān)最重要的需求力量之一。

“就技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)中壓開(kāi)關(guān)正在進(jìn)入模塊化、智能化的新時(shí)期。隨著新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，中國(guó)的輸配電行業(yè)格局也正在發(fā)生變化，用戶(hù)的需求也更加多樣化。施耐德電氣憑借完備的中壓產(chǎn)品線(xiàn)、領(lǐng)先的本土研發(fā)能力、靈活的業(yè)務(wù)模式及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶(hù)提供最靈活、最優(yōu)化、最有效的中壓解決方案�！毙旒t艷說(shuō)。

市場(chǎng)集中度不斷提升

中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備很大一部分是用在電網(wǎng)公司的變電站中，因此電網(wǎng)公司對(duì)設(shè)備企業(yè)的要求起著決定性作用。近年來(lái)，由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，中壓開(kāi)關(guān)行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)不同程度低價(jià)中標(biāo)的混亂競(jìng)爭(zhēng)格局，一些企業(yè)用低價(jià)偽劣、偷工減料的方式來(lái)降低成本，給電網(wǎng)運(yùn)行帶來(lái)安全隱患。

“中壓開(kāi)關(guān)行業(yè)的制造企業(yè)很多，最開(kāi)始的時(shí)候大概只有幾家外資品牌，市場(chǎng)空間相對(duì)集中，但當(dāng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)分散的過(guò)程，成百上千的供應(yīng)商經(jīng)歷大浪淘沙，最終只有20余家企業(yè)能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟�！毙旒t艷告訴《中國(guó)電力報(bào)》記者，如果一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)它的產(chǎn)量很小而生產(chǎn)成本、管理成本等很大，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格下降，利潤(rùn)下滑，那么這些企業(yè)的生存壓力就會(huì)非常大。

實(shí)際上，國(guó)家電網(wǎng)公司采用集中采購(gòu)招標(biāo)方式，提高準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種改變。一是讓企業(yè)不再把精力放在追求最低價(jià)之上;二是倒逼企業(yè)把技術(shù)、質(zhì)量搞上去，提高綜合實(shí)力;三是將一些不具資質(zhì)的企業(yè)排除在外，減少整個(gè)電網(wǎng)的安全隱患對(duì)其他行業(yè)用電設(shè)備的招標(biāo)方式帶來(lái)示范效應(yīng)。

“如果單純地從產(chǎn)品技術(shù)角度來(lái)看，目前中壓開(kāi)關(guān)的技術(shù)已經(jīng)十分成熟。但隨著工業(yè)化效率的提升，現(xiàn)在產(chǎn)品的架構(gòu)必將在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生根本性變化。其一是結(jié)構(gòu)應(yīng)該更為簡(jiǎn)單，其二是發(fā)展適合市場(chǎng)的創(chuàng)新型產(chǎn)品。”西安高壓開(kāi)關(guān)研究院院長(zhǎng)鄭軍表示，由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更為加劇，特別是許多大用戶(hù)采取集中招標(biāo)之后，市場(chǎng)企業(yè)由原來(lái)的分散變得集中，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，必須采取技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為中壓開(kāi)關(guān)的新一輪創(chuàng)新提供了動(dòng)力。