2011年中國整體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出“高物價，高增長，高通脹”的顯著特點，消費領(lǐng)域CPI指數(shù)接連創(chuàng)下新高，工業(yè)生產(chǎn)采購價格PPI也緊隨其后長期維持高位，工業(yè)通用繼電器市場增速延續(xù)2010年高增長創(chuàng)下15.0%的同比增長率，工業(yè)通用繼電器市場規(guī)模達(dá)到了621百萬元人民幣。

2011年工業(yè)通用繼電器創(chuàng)下市場規(guī)模新高是有深層次原因的。

繼電器尤其是工業(yè)通用繼電器作為最常用的繼電器類型，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域。包括建筑、交通、能源、工業(yè)等都有安全、時間、監(jiān)控繼電器產(chǎn)品的應(yīng)用，凡是有自動化控制的領(lǐng)域繼電器就必不可少。

2011年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯特征就是西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速明顯提高，二三線地區(qū)城市化、工業(yè)化進(jìn)程加快，各類基建項目明顯增多，包括各類工業(yè)通用繼電器在內(nèi)需求量都實現(xiàn)了較大增長。另外，中國保障性住房項目以及商業(yè)地產(chǎn)對于建筑行業(yè)增長仍具有較大的貢獻(xiàn)率;政府對于住宅商品房的價格調(diào)控力度很嚴(yán)格，但是保障型住房開工量不斷增加以及一些大型惠及民生的公建項目都拉動了工控電器市場的發(fā)展。

工業(yè)通用繼電器市場在2011年平均產(chǎn)品價格上調(diào)5%~10%，在需求增加的前提下，價格上漲對于銷售額的提增起到推動作用;價格上調(diào)的主要原因是勞動力成本上漲，上游原材料價格上漲，這從全年P(guān)PI指數(shù)上漲可以得到印證。

在工業(yè)通用繼電器市場，由于技術(shù)實現(xiàn)相對容易，市場進(jìn)入門檻降低，供應(yīng)商數(shù)量逐漸增多，很多以低壓配電產(chǎn)品起家的供應(yīng)商，最近幾年都在積極進(jìn)行工業(yè)通用繼電器的研發(fā)和生產(chǎn)。

2011年，皮爾磁在工業(yè)通用繼電器市場仍然占據(jù)市場占有率第一的位置。而正泰在工業(yè)通用繼電器增速較猛，這主要得益于正泰作為國內(nèi)主要的品牌，致力于工業(yè)通用繼電器等低壓配電產(chǎn)品多年的深耕，而且，正泰很注重新產(chǎn)品的研發(fā)，市場機(jī)會把握較好。此外，很多國內(nèi)品牌如欣靈，德力西等，在工業(yè)通用繼電器市場也占據(jù)一席之地。

工業(yè)通用繼電器市場銷售渠道的主要參與者有分銷商、OEM外，還有盤柜成套廠，除此之外,系統(tǒng)集成商對于工業(yè)通用繼電器的選型采購決策都具有一定的話語權(quán)。

從廠商端來看，由于工控電器產(chǎn)品工作原理比較簡單，安裝與應(yīng)用也比較方便，可以直接使用，絕大部分廠商都是通過分銷商銷售的。國際品牌如皮爾磁、施耐德，國內(nèi)品牌如新菱、正泰，在工控電器市場成功的重要因素之一就是其強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)。正泰在全國擁有超過1000家的分銷商，Schneider擁有超過800家的分銷商，ABB也有超過300家的分銷商。

從用戶端來看，建筑樓宇和工業(yè)領(lǐng)域的用戶以從盤柜成套廠采購為主;工業(yè)項目建設(shè)主要依賴于系統(tǒng)集成商項目開展過成功對于繼電器產(chǎn)品的選擇;OEM市場的用戶多數(shù)以采購單獨的繼電器產(chǎn)品產(chǎn)品為主，也有部分行業(yè)的用戶，比如起重設(shè)備、紡織機(jī)械等行業(yè)，會從盤柜成套廠采購低壓柜。

從品牌決策權(quán)來看，還有一個重要角色——系統(tǒng)集成商，尤其是冶金、玻璃、陶瓷、采礦等行業(yè)的設(shè)計院，它們在用戶選擇品牌時擁有較強(qiáng)影響力。盤柜廠雖然并不能做最終的采購決策，但是在選型的過程中，盤柜廠可以根據(jù)自己的經(jīng)驗來影響采購者。而且對于一些專業(yè)影響力較強(qiáng)的盤柜廠，最終用戶則由于對其本身品牌的信賴而不再干涉及柜體內(nèi)元器件的選用。

通常來說，供應(yīng)商主要依靠分銷和直銷的力量對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而針對不同的產(chǎn)品，供應(yīng)商所倚重的分銷和直銷力量各不相同。

工業(yè)通用繼電器的體積小、原理簡單等特點，決定了大部分工業(yè)通用繼電器產(chǎn)品都是通過代理商銷售。在工業(yè)通用繼電器市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進(jìn)行采購。有些客戶擁有自己的配套的盤柜廠，電氣工程師通常只需要出具圖紙，指定品牌，由盤柜廠進(jìn)行采購及安裝。

無論是Schneider還是ABB，無論是本土企業(yè)正泰還是德力西，在中國工業(yè)通用繼電器市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。

產(chǎn)品和技術(shù)趨勢

1)智能化、組合化、模塊化。工控電器將呈現(xiàn)出智能化、成套化和組合化的趨勢。為了與計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)配套使用，要求工業(yè)通用繼電器具有顯示、記憶、試驗、自診斷、報警等功能。

2)為了跟隨市場的步伐，主流供應(yīng)商，特別是皮爾磁、施耐德等廠商新產(chǎn)品的更新速度非�？臁９�業(yè)通用繼電器為代表的工業(yè)通用繼電器產(chǎn)品可以說是工控市場的“快速消費品”。不斷的推陳出新，滿足客戶的新的需求，能夠占領(lǐng)市場先機(jī)。

價格走勢

1)通常業(yè)內(nèi)的工業(yè)通用繼電器企業(yè)都制定各自的價格策略和激勵機(jī)制，國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)相比，國外企業(yè)的激勵機(jī)制更加成熟和完善，對渠道商保護(hù)力度更大。

2)國外企業(yè)通過在國內(nèi)設(shè)立的一些獨資公司或合資公司的產(chǎn)品價格往往高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)工業(yè)通用繼電器市場，已有降價的趨勢，但降價幅度不太大。

3)工業(yè)通用繼電器價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，和其他自動化控制類產(chǎn)品相比，工業(yè)通用繼電器價格低，基本上靠走量，價格競爭導(dǎo)致利潤下降。

4)工業(yè)通用繼電器市場2