目前空氣能市場競爭雖不至于白熱化，但在某個區(qū)域、單個領域都已經(jīng)出現(xiàn)了一些強勢品牌，這個時候企業(yè)是迎難而上在紅海市場中找出屬于自己的藍海市場，還是迂回地選擇一些還沒有形成強勢品牌的地區(qū)和領域?澳信堅定地選擇目前北方市場作為突破口，主打和強力推動地暖方向。
 
　　加強與地暖行業(yè)的互動
 
　　北方市場的應用不僅僅是常規(guī)熱水，地暖更是一大重要的方向，近來年澳信以地暖工程機組作為主打產(chǎn)品。一方面，澳信通過技術升級和研發(fā)提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，另一方面積極加強與地暖行業(yè)領域的專家交流，完善和充實空氣能熱泵機組在地暖領域的安裝技巧。
 
　　9月21日，澳信參加由湖北武漢建筑裝飾協(xié)會暖通委員會主辦的地暖行業(yè)的研發(fā)會，出席專家有安貞地暖總經(jīng)理林峰，他是地暖行業(yè)里面赫赫有名的專家，澳信總經(jīng)理黃開晨和他在探討地暖未端的設計選型，規(guī)范施工要求，空氣能在地暖領域的節(jié)能應用和推廣意義。
 
　　9月底，中國建筑金屬結構協(xié)會輻射供暖供冷委員會常務工作會議在上海召開，澳信受邀參加此次會議并順利加入該協(xié)會，澳信總工程師黃偉毅成為輻射供暖供冷委員會技術委員會委員。澳信積極地滲透到地暖行業(yè)，與地暖行業(yè)、地暖設備專家進行屢次的交流和探討，進一步規(guī)范空氣能在地暖方面的安裝要求，提高空氣能熱泵機組在地暖應用的穩(wěn)定性。
 
　　北方市場是方向
 
　　澳信副總經(jīng)理黃開晨表示，澳信今年的重點市場將鎖定北方市場，尤其山東、河南和湖北將是澳信全力進軍的地方。為此，澳信多次參加在北方舉辦的熱水展和供暖展，通過大量的、廣泛的展覽不斷提高品牌影響力，和篩選優(yōu)質的合作伙伴�！澳壳�，澳信在北方市場的招商工作開展得非常順利，一些大型的、有影響力的樣板工程的建立，無論是經(jīng)銷商還是用戶對澳信的產(chǎn)品非常信任。”黃開晨表示說，“近日澳信在河南濟源的專賣店已經(jīng)隆重開業(yè)，在經(jīng)銷商和澳信全體員工的努力下，開業(yè)當天完成了6單的銷售量，而且不少客戶對澳信的三聯(lián)供機組非常感興趣。”開業(yè)6單似乎不算特別優(yōu)秀的成績單，但這是北方市場尤其是河南這樣的一個太陽能大省，能拿到6單是相當不錯的成績�！拔覀儗⒓訌娕c經(jīng)銷商的互動，深入了解經(jīng)銷商的需求和到市場一線考察市場，協(xié)助經(jīng)銷商一起將市場做起來�！秉S開晨認為與經(jīng)銷商建立有效的溝通模式，是提高經(jīng)銷商盈利能力的重要條件。
 
　　這些并不是冠冕堂皇的話。澳信與山東總經(jīng)銷商劉京華的合作是一個很好的典范。劉京華負責聯(lián)系區(qū)域暖通協(xié)會的負責人、山東地區(qū)的客戶，包括分銷商和大型配套客戶、房產(chǎn)客戶，由澳信組成的專家團隊負責接待和解決一些安裝難題、技術難題，以數(shù)據(jù)論證空氣能熱水器的節(jié)能效果，并提供對應的設計方案，通過這種面對面對的會議營銷真正用戶的售后之憂。
 
　　澳信始終堅持向地板采暖領域發(fā)展，積極參加地暖行業(yè)的專家會議與加入地暖協(xié)會，提高自己在地暖市場的影響力，在提升品牌影響力的同時直接推動空氣能熱泵在地暖領域的發(fā)展。在發(fā)展市場的同時，澳信戰(zhàn)略性地避開常規(guī)熱水領域的競爭，選擇對空氣能機組要求更嚴厲的北方市場作為突破口，這不失為一種應對市場競爭的戰(zhàn)略手段。