在公開的交易平臺上，同一來源的煤炭可以售價更低，信息技術在煤炭流通領域的應用及市場化改革的加速讓煤炭銷售企業(yè)競爭的核心內(nèi)容發(fā)生變化。政府放權，煤炭現(xiàn)貨、中遠期及期貨交易多層次組織結構的出現(xiàn)，正在讓曾經(jīng)“不見光”的煤炭交易規(guī)則變得公開、透明。第四屆東北亞煤炭交易會上的信息告訴人們——煤炭電子商務正步入“盛夏”。

信息化推動市場化

當大部分企業(yè)還在拼價格、比煤質、公關客戶關系的時候，另一些企業(yè)已經(jīng)意識到：煤炭流通的核心競爭力正在發(fā)生巨大變化。

“前段時間，同煤集團的人找到我們說，有人在我們的平臺上發(fā)布信息，他們的煤比他們自己賣每噸還便宜15元到20元。”東煤交易董事長李洪國在接受記者采訪時表示，有些煤炭企業(yè)接受不了自己的煤在別人那里賣得更便宜的事實，但在實際交易中，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

“現(xiàn)在銷售已經(jīng)社會化了，原來只是煤炭企業(yè)自己賣煤，現(xiàn)在有人買了他的煤，就一定有人虧本賣出去。在信息越來越透明的煤炭市場中，煤炭售價不再受單個企業(yè)的報價約束了�！�

同樣的煤源在公開的交易平臺上可以售價更低，可見單純拼價格不再是銷售企業(yè)競爭的唯一優(yōu)勢。

現(xiàn)在，煤炭供過于求，買方有更大的話語權，煤炭交易中心的服務也更傾向于為滿足買方的需求�！皷|煤交易既然收到買方保證金，就要對整個物流過程和結算承擔責任�！崩詈閲�說，原來東煤交易希望擔當像天貓一樣的角色，賣方通過交易平臺直接對客戶，但執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)，買方提出的要求賣方還無法滿足，因此東煤交易承擔起京東商城的角色，把更多買方的需求集中在一起，對賣方集中采購，這樣買方就有了一定的話語權。

東煤交易把這種方式叫做“超市”，主要滿足中小買方的需求�！爸灰�簽了合同、交了保證金，煤炭就可以按規(guī)定的時間送上門�！�

從這一點上看，價格比拼的時代過去了。那么煤炭銷售企業(yè)競爭靠什么呢？有人歸納說，要靠信息流、資金流與物流結合而成的大供應鏈體系，也就是我們所說的煤炭業(yè)的電子商務。

今年8月1日至2日召開的第四屆東北亞煤炭交易會吸引了1400多名煤炭及相關行業(yè)的參會者，相對于市場低迷、煤炭會務不景氣的業(yè)態(tài)來說，東煤交易會的規(guī)模足以說明其在煤炭流通領域的受關注程度。

李洪國表示，很多企業(yè)都是沖著東煤交易的服務過來的�！半娮由虅湛梢詭椭�企業(yè)降低成本、提高效率、拓展銷售渠道，對煤炭行業(yè)會產(chǎn)生重大影響。煤炭市場化進程加快和煤炭產(chǎn)能過剩顯現(xiàn)，會促進未來5年至10年煤炭交易規(guī)則發(fā)生根本性的改變，電子商務和信息技術則會在新規(guī)則的建立過程中發(fā)揮至關重要的作用。”

在李洪國看來，新交易規(guī)則不是由某個或某幾個煤炭企業(yè)決定的，也不是由電力企業(yè)決定的，而是由整個市場決定的，這種規(guī)則會更加公正透明，尊重市場規(guī)律。

由于現(xiàn)貨平臺缺少期貨那種相對完善的避險功能，東煤交易也在探索期貨模式。去年推出的短長協(xié)服務就是借鑒了期貨規(guī)則的中遠期交易模式，煤炭可以在短長協(xié)模式下實現(xiàn)預售。

基于我國煤炭市場化的快速發(fā)展，在現(xiàn)貨基礎上萌生出的中遠期市場和期貨市場這些更高級形式也在迅速發(fā)展。

據(jù)粗略統(tǒng)計，國內(nèi)已有約31家煤炭電子商務平臺，提供現(xiàn)貨或中遠期煤炭交易場所。

今年3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市，成為全球首個煤炭期貨品種。據(jù)透露，今年底之前，動力煤期貨將在鄭州商品交易所上市。同一年連續(xù)上市兩個煤炭期貨品種，這種市場化的發(fā)展速度是前所未見的。

北京工商大學證券期貨研究所所長胡俞越從理論上解釋了這一現(xiàn)象：“現(xiàn)代物流和電子商務技術的發(fā)展支撐了包括煤炭在內(nèi)的大宗商品市場組織形式和交易方式的快速升級換代。”

“制度”讓煤炭交易更規(guī)范

如果說市場組織形式的升級和交易規(guī)則的改變是煤炭市場化發(fā)展到一定程度后的自發(fā)性變化，那么規(guī)則的建立與規(guī)范還有賴于政府層面的制度建設。

胡俞越認為，大宗商品交易市場發(fā)展很快，但監(jiān)管滯后，存在著風險隱患。

中國電子商務協(xié)會副理事長鄭硯農(nóng)表示，可信可靠的電商平臺是保證交易運行的基礎，任何網(wǎng)絡上的虛假信息、詐騙、竊取用戶信息等違法違規(guī)的行為都會影響電子商務的發(fā)展。

據(jù)了解，相關部門正醞釀如何在制度建設上使煤炭交易及煤炭交易市場的發(fā)展變得更加規(guī)范。

去年，中國煤炭工業(yè)協(xié)會牽頭，中國煤炭運銷協(xié)會、中國（太原）煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心、秦皇島海運煤炭交易市場、徐州華東煤炭交易市場、內(nèi)蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心共同發(fā)起，成立了全國煤炭交易市場合作組織。

今年7月5日，全國煤炭交易市場合作組織研究擬訂了《全國煤炭交易市場交易規(guī)則（征求意見稿）》，在網(wǎng)上征求意見。

中國煤炭工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長姜智敏對記者表示，協(xié)會還在進行中國煤炭交易標準化合約的研究，在國家有關部門支持下已經(jīng)啟動中國煤炭質量檢驗標準指南研究，這些市場規(guī)則和標準的醞釀大約需要1年時間。

“過去，煤炭企業(yè)和用戶的合同就是一張紙，條款不完整，合同履行有問題。我們借鑒發(fā)達國家的做法，更加細致地進行規(guī)范，甚至對所有事情