2009年5月，由科技部頒發(fā)了《“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點(diǎn)》，預(yù)計(jì)在北京、上海、深圳、武漢等21個(gè)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市投資使用100萬(wàn)盞LED市政照明燈具，2010-2012年在全中國(guó)完成50個(gè)半導(dǎo)體照明示范城市建設(shè)工作，應(yīng)用200萬(wàn)盞LED市政照明燈具；2012年5月7日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃（征求意見(jiàn)稿）》，預(yù)期2015年國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元，LED照明產(chǎn)品在通用照明市場(chǎng)的份額要達(dá)到30%，半導(dǎo)體照明將隨著整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模的不斷擴(kuò)大，而進(jìn)入高速發(fā)展階段。

隨著市場(chǎng)商機(jī)的涌現(xiàn)，各地照明企業(yè)也加速搶灘，越來(lái)越多的企業(yè)希望沖出本土，向外拓展渠道來(lái)為自己贏得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。想要向外拓展渠道，必須增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品不僅性價(jià)比要高，品牌信譽(yù)度也是消費(fèi)者考慮條件之一，本土企業(yè)應(yīng)該如何建立自己的品牌，拓展銷(xiāo)售渠道，在LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮中保存自己，逐步擴(kuò)大，沖出本土，這是我們本土企業(yè)所面臨和必須思考的問(wèn)題。

夢(mèng)起，LED點(diǎn)燃本土企業(yè)的激情

此次，記者來(lái)到江西鷹潭走訪了一家本土企業(yè)——江西阿拉丁光電，作為鷹潭市本土企業(yè)，江西阿拉丁光電與其他區(qū)域性本土企業(yè)相似，坐擁本地優(yōu)勢(shì)資源，在江西省鷹潭市龍崗高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)占據(jù)102畝面積，在本地建立了工廠，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�采購(gòu)和生產(chǎn)，從鷹潭當(dāng)?shù)氐挠嘟�縣、龍崗新區(qū)的路燈改造，到濱江廣場(chǎng)景觀、橋梁亮化工程，江西阿拉丁光電的產(chǎn)品在本地地區(qū)得到了大規(guī)模的應(yīng)用，從實(shí)際使用效果來(lái)看，比較理想。

區(qū)域化所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，讓江西阿拉丁光電自成立以來(lái)累積了將近3個(gè)億的銷(xiāo)售額，盡管這個(gè)數(shù)字對(duì)于照明產(chǎn)業(yè)的先行企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是九牛一毛，但是對(duì)于一個(gè)才剛成立3年多的公司來(lái)說(shuō)，保存自己、穩(wěn)步增長(zhǎng)是他們首要考慮的事情。從2009年創(chuàng)立至今，江西阿拉丁光電一直把市場(chǎng)布局重點(diǎn)放在江西省內(nèi)，主要以工程項(xiàng)目為主，對(duì)于本土化企業(yè)，江西省本地政府還是給予相當(dāng)大的支持，這一定程度上推進(jìn)了江西阿拉丁光電的成長(zhǎng)。

從最初的市政路燈項(xiàng)目工程開(kāi)始，再到市政項(xiàng)目公關(guān)單位、江西阿拉丁光電以做路燈產(chǎn)品為主，慢慢向商照、家用市場(chǎng)發(fā)展，后來(lái)相繼成立了專(zhuān)業(yè)的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍和服務(wù)熱線，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，將產(chǎn)品外出退貨維修率控制在1年內(nèi)返修率不超過(guò)2%，江西阿拉丁光電內(nèi)部架構(gòu)和生產(chǎn)、售后服務(wù)體系正在逐步完善。

“亮道”照明江西阿拉丁光電的“中國(guó)夢(mèng)”

江西阿拉丁光電是由江西省鷹潭市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鷹潭市新旺房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)吳國(guó)新與復(fù)旦大學(xué)教授、國(guó)家863LED半導(dǎo)體照明項(xiàng)目組長(zhǎng)宋賢杰共同投資興建的高科技綠色照明企業(yè)。江西阿拉丁光電以“亮”為“道”，“亮”為明亮，通“諒”，照亮生活、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是他們的核心理念;“道”為方向，指法則，遵循標(biāo)準(zhǔn)，科技創(chuàng)新，致力于綠色、環(huán)保、節(jié)能、高效的企業(yè)目標(biāo)發(fā)展。經(jīng)過(guò)4年的積累，公司已初步具備年產(chǎn)10萬(wàn)只LED路燈、10萬(wàn)只無(wú)極燈、一億只室內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

盡管在鷹潭市當(dāng)?shù)匾呀?jīng)初有成效，但董事長(zhǎng)吳國(guó)新希望江西阿拉丁光電的未來(lái)是著眼于全國(guó)，乃至全世界，因而在企業(yè)成立之初，就開(kāi)始注重產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合，通過(guò)與外來(lái)研發(fā)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，中期研究課題合作和短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作，希望達(dá)到合作雙贏的目的;2009年，江西阿拉丁光電與復(fù)旦大學(xué)電光源研究所宋賢杰教授合作，截止2013年，公司已取得2項(xiàng)實(shí)用新型發(fā)明專(zhuān)*和多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)*，包括“新型高效大功率LED道路燈具反射器結(jié)構(gòu)”和“一種均勻配光的高亮度LED工業(yè)觀片燈”等兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)*證書(shū)，這讓吳國(guó)新更加肯定江西阿拉丁光電未來(lái)的道路必定是走自主創(chuàng)新、研發(fā)的道路。

“我們希望擠進(jìn)江西省同行的前五名，華南區(qū)中游位置，成為全國(guó)具有一定品牌的LED光環(huán)境整合專(zhuān)家”江西阿拉丁光電董事長(zhǎng)吳國(guó)新對(duì)記者說(shuō)到。在這個(gè)過(guò)程中，成長(zhǎng)中的本土企業(yè)，卻不可避免的遇上了青春期的“煩惱”。

前進(jìn)中，青春期的“煩惱”

鷹潭，位于江西省的東北部，信江中下游，盡管地處浙贛、皖贛、鷹廈三條鐵路主干線縱橫交匯，是中國(guó)最重要的交通樞紐之一，但對(duì)于集合高新技術(shù)的LED照明產(chǎn)業(yè)而言，吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如沿海及照明產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)�！霸谖�納精英的銷(xiāo)售人員的問(wèn)題上，的卻存在困難，這也是目前制約我們向全國(guó)拓展的問(wèn)題之一，對(duì)此，我們將在廣州、上海、北京、海南等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)立辦事處，從而吸納大量的業(yè)務(wù)精英加盟江西阿拉丁光電，從而增強(qiáng)江西阿拉丁光電銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力�！眳菄�(guó)新對(duì)記者說(shuō)道。

“除了在全國(guó)各地設(shè)立辦事處招納賢才之外，我們會(huì)通過(guò)一系列的措施去保證員工的權(quán)益，包括對(duì)新進(jìn)員工提供較為完善的崗前培訓(xùn)、提供明確的晉升通道，在員工福利這塊，除了最基本的勞動(dòng)保障之外，每年還會(huì)組織旅游等團(tuán)體活動(dòng)，讓員工工作之余不忘放松”孫建平副總經(jīng)理補(bǔ)充說(shuō)道。

除此之外，在上海設(shè)立了研發(fā)中心，聘請(qǐng)了復(fù)旦大學(xué)教授進(jìn)行配光、工業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱等方面的研究和開(kāi)發(fā)，希望能進(jìn)一步加強(qiáng)江西阿拉丁光電的研發(fā)能力。

走出江西，“中國(guó)夢(mèng)”的第一步

在吳國(guó)新看來(lái)，LED正處于爆發(fā)前期，未來(lái)3-5年內(nèi)將完成從15%到60%的滲透，緊接著后面的2-3年內(nèi)將完成60%到80%的滲透，未來(lái)5-8年將成為行業(yè)高速發(fā)展的階段，其中必定會(huì)誕生出幾家世界級(jí)LED照明企業(yè)。但是，目前LED照明行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集中度低，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有哪家企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)5%，核心技術(shù)——芯片還是掌握在美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣手中，我國(guó)LED照明企業(yè)主要負(fù)責(zé)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低。

產(chǎn)品相似度大、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象明顯，這對(duì)本國(guó)照明企業(yè)